保险营销就是人脉经营。良好的人脉关系会得到客户的信任从而给我们带来无数商机，产生营销价值。每个人的业余爱好都会带来一个人脉圈，你的爱好越专业越优秀，在圈内的影响力就越大，其他人就越会主动接近你，你也因为这项爱好，能让别人经常记起你来。再加上你是一个乐于助人的人，对大家一直很有帮助，圈内的人更会因此对你的信赖，信赖是客户愿意将一生风险控制大权托付于你的法宝。而沉着自信地告诉所有圈内朋友你是从事保险营销工作，并且工作非常优秀。朋友就会主动向你请教保险方面的问题，进而成为你的准客户或客户。

　　其实不仅是业余爱好能产生营销价值，许多能产生人脉圈的机会都可以创造营销价值。比如qq圈，游戏圈等等，但一定要自信地告诉大家你所从事的保险营销工作以及在保险业取得的成就，无形中让大家知道你在这一行做得很专业、很成功。上学找名师，看病找名医，买保险大家也一定希望找专业人士。所以你能利用自己的爱好和长处营造更多的人脉圈，用个人的兴趣挖掘客户的认同感，这样既能和客户打开聊天的窗户，也能从中认识一些新的朋友，并形成影响力，就能为自己造就更多的营销机会和价值。

　　成都是一个非常休闲的城市，朋友常常会约在一起聚会，如果你对吃喝玩乐有研究有品味。能给大家很好的建议，大家以后自然会邀约你、咨询你，比如聚会选地址，肯定会马上打电话给你。这样不仅加深了彼此的感情，也能从中结成更多的人脉关系，

　　人脉圈在保险销售起着相当重要的作用。虽然保险人人都需要，而保险又是一种无形的产品，它是一种生活的态度和责任，它的前瞻性决定了它的销售需要客户对销售员信任。因此先做朋友可以减弱客户对推销保险的抗拒心理。在人脉圈中，在很随意的接触中谈到保险，没有一种被人追着推销物品的感觉，在这种无任何压力的状态下很容易成功。

　　其实每一人都有许多自己的人脉圈，关键是你有没有勇气去开发它用来做保险。我做保险初期朋友总是问我为什么放着大学老师不做去做保险，仿佛保险销售低人一等。当他们得知现在我的收入高出他们几倍甚至十几倍时，又无不为之敬慕。如果当初我羞于向朋友介绍我在做保险，就不可能有今天的业绩和收入。做保险代理（特别是新保险代理人）只有“放下”过去，才能为未来腾出“空间”，正如佛教所说“色不离空，空不离色”。但我们的许多新代理人很难坦然自若的迈过这个坎。迈过这个坎你的人脉圈自然就变成保险销售圈了。

　　当然在人脉圈中，见面就谈保险，又会落入朋友对保险推销新的抗拒中，将“有为”（保险销售）隐含在“无为”（业余爱好的人脉圈中），才会瓜熟蒂落，自然而然，道家常说：大道自然。保险销售也是如此，信任和感情占60-70%，专业知识仅占20-30%

　　然而，陌生拜访是否应该摒弃呢？其实不然，陌生拜访非常重要，但陌生拜访也要讲究方法。通过以上所述，你应该也“悟”出一些陌生拜访的方法。