给客户规划养老、投资甚至是遗产税，在国外“卖”保险的方法与国内有很大的不同，面向高端客户的顶级保险销售顾问的年薪也很高，相当于100万人民币。昨天，三位来自英国标准人寿的销售顾问帕金森、迪可恩先生以及劳恩丝女士来到了南京，介绍了英国的保险理财方式。

　　 这几位保险销售顾问，虽然在保险公司工作，但扮演的角色绝不仅仅是保险营销员，而是理财顾问。整个理财规划中，不仅包括养老金的筹划，也包括投资建议。在英国，投资连接型的险种是销售得最好的，要占到95%左右。

　　 在英国，面向一般人的保险产品销售一般通过电话或中介完成，而个人客户经理一般管理的都是理财额15万英镑以上的客户，这样的客户在英国大约有100万个家庭，占总量的1/20左右。理财顾问给这些人做理财顾问，收入也比较高，年薪折合下来接近10万英镑。