我是第一名
　　【故事】乔·吉拉德很小的时候随父母从意大利搬到了美国，在汽车城底特律度过了痛苦的童年，自卑成为他不良印痕。他那个碌碌无为的父亲告诉他：“认命吧，你将一事无成。”他很沮丧。
　　直到有一天，母亲告诉他：“这世上没有谁是和你一样的，你是独一无二的。”从此，他燃起了希望之火，他认定自己是第一的。他第一次去应聘时，这家公司的秘书要他的名片，他递上一张黑桃A的扑克牌，立刻得到面试。经理问他：“为什么用黑桃A？”他说：“因为代表第一，而我刚好第一。”
　　后来他真的成功了，真的成为世界上第一名的汽车推销员，并创造了吉尼斯纪录。他每天临睡前都要重复几遍“我是第一名”，然后才入睡。
　　【感悟】成功的信念是迷路时的指南针，在迷茫、困惑时，只有成功的信念，才能给你勇气和力量！
　　【应用】寿险营销之路不是一帆风顺的，充满坎坷、艰辛，挫折和失败是常有的事，有时迷茫不知所向。这时，我们需要鼓起勇气，呼唤成功的力量。尚未成功时就要有成功的信念，自信，人恒信之。困难总比想的多，办法总比困难多。要让事情有所改变，得先改变自己。不妨多重复几遍大早会上的激励口号：“我要成功，成功要我！”激发成功的欲望，并信心百倍地去顽强拼搏。
　　被辱骂的马丁·库帕
　　【故事】美国一个叫库帕的大学生毕业后找不到工作，就在弹尽粮绝时决定去乔治的公司试试。当敲开乔治的房门时，乔治正在研究无线电话。库帕说：“尊敬的乔治先生，我很想成为您公司的一员……”乔治粗暴地说：“请问你是哪一年毕业的？干无线电多长时间了？”
　　库帕坦率地说：“我今年刚毕业，从没干过无线电工作，但是我很喜欢这项工作……”乔治粗暴地说：“年轻人还是出去吧，我不想再见到你了。”库帕不慌不忙地说：“乔治先生，我知道您正在忙什么，您在研究无线移动电话，也许我能帮上您的忙！”乔治虽然感到惊讶，但还是坚决地下了逐客令。
　　1973年的一天，库帕站在纽约街头，拿着一个约有两块砖头大的无线电话说：“乔治，我现在正在用一部便携式无线电话跟您通话。”乔治怎么也想不通，当年被拒之门外的年轻人先于自己研制出手机。
　　【感悟】人争一口气，树活一层皮。把羞辱化为前进的动力，屈辱就是一种力量。
　　【应用】寿险营销员每天不辞辛苦地四处拜访，常常会碰壁，有时被婉转拒绝。其实，这很正常，我们也经常拒绝其他行业的营销员。有时被辱骂，心态不好的营销员就会垂头丧气、自动脱落。倔强的营销员则把拒绝和辱骂当作磨炼，不攻下堡垒不罢休，一赌输赢的骨气成为前进的动力。这也许是精英明星的切身体验。
　　等长的跑道
　　【故事】小学的时候，第一次参加800米赛跑。起跑前，我站在最后面第6跑道，其他选手远远站在前面，心里当时就怯了。
　　裁判员一声哨响，6位选手如脱弦之箭飞奔出去，场外加油声起，第一跑道、第二跑道的选手已经把我甩得远远的，我一直相信自己的实力，但现实却把它击得粉碎，我懊丧地停下了脚步。班主任在喊：“别停呀，快跑。”我重新奔跑起来，超过了最后一位选手，然后又超过一位，冲刺的时候又超过一位，我得了第三名。比赛结束后，班主任狠狠地批评了我，她大声质问我为什么要停下来。我说：“这个比赛不公平，起跑的时候他们站在前面，我站在最后，相差三四十米呢，凭什么呀！”
　　班主任听罢大笑，说：“跑道是圆形，最里面的路线短，最外面的路线长，所以起跑时每个人的位置都不同。”我恍然大悟。班主任又说：“其实每个人的跑道都是800米，大家都一样。”
　　【感悟】人生的跑道都是等长的。其实，事业、成功等的跑道也都是等长的。一个人的事业和成功没有捷径，需要汗水和辛勤！
　　【应用】寿险之路无捷径，成功的跑道等长，需要汗水和辛勤。同一期新人走向市场，起点相同，结果迥异，能吃苦耐劳者遥遥领先，成为精英明星。好逸恶劳者怨天忧人、望尘莫及，很快离开营销队伍，要成功就不要停下奔跑的脚步。